當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站--->品牌營(yíng)銷欄目--->營(yíng)銷案例-->詳細(xì)內(nèi)容 論營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷策略的關(guān)系 作者：佚名 日期：2002-5-14 字體：[大] [中] [小]

　營(yíng)銷戰(zhàn)略制定時(shí)要考慮三個(gè)問(wèn)題： 
　　1、企業(yè)目前的真實(shí)情況，包括自身的人員、管理、資金、生產(chǎn)、銷售、研發(fā)等，還包括企業(yè)在行業(yè)內(nèi)，在市場(chǎng)中，在顧客心中的真實(shí)位置。 

　　2、企業(yè)要發(fā)展到的目標(biāo)，包括量化的1中的每一項(xiàng)。 

　　3、企業(yè)以目前的位置到達(dá)目標(biāo)的最佳捷徑。 

　　也就是說(shuō)營(yíng)銷戰(zhàn)略要確定的是起點(diǎn)、終點(diǎn)與兩點(diǎn)間的線段。 

　　營(yíng)銷策略制定時(shí)要考慮三個(gè)問(wèn)題： 

　　1、營(yíng)銷戰(zhàn)略的第3項(xiàng)合理的劃分為小項(xiàng)目，各個(gè)項(xiàng)目可既獨(dú)立又可合理鏈接
。 

　　2、細(xì)化每個(gè)小項(xiàng)目的具體運(yùn)作。 

　　3、嚴(yán)密的工作計(jì)劃及合理的人、財(cái)、物的調(diào)配計(jì)劃。 

　　用一個(gè)形象的比喻，可以這樣來(lái)說(shuō)以上關(guān)系： 

　　我們要修一條路，然后踩著走到我們心中的目的地。 

　　第一步：我們要選好起點(diǎn)，在此明確我們的位置，現(xiàn)有的實(shí)力。 

　　第二步：我們要選好終點(diǎn)，選終點(diǎn)時(shí)是以起點(diǎn)為參照物為坐標(biāo)原心。 

　　第三步：根據(jù)地理位置環(huán)境選擇從起點(diǎn)到終點(diǎn)的最佳捷徑，規(guī)劃中要有備選的路線。 

　　第四步：把起點(diǎn)到終點(diǎn)的路線根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況劃分為各個(gè)區(qū)間段。 

　　第五步：根據(jù)每個(gè)區(qū)間段的實(shí)際情況，準(zhǔn)備相應(yīng)的工作計(jì)劃及人、財(cái)、物資源。 

　　第六步：根據(jù)修路的工程時(shí)間，總體資源合理安排各區(qū)間段的工期及鏈接期。 

　　第七步：開始工作并不斷監(jiān)控。 

　　一、二、三為營(yíng)銷戰(zhàn)略，四、五、六為營(yíng)銷策略，七為實(shí)施。 

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